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转变销售策略 联发科欲整顿山寨机乱象

来源:芯片解密-龙芯世纪   时间:2008-11-07   阅读:1253

 
    长期以来,由于对下游交易机制的松懈,联发科被认为是山寨机的主要推手。日前,联发科开始发威,决定扭转山寨机乱象,自2009年第4季起大刀阔斧重新整顿市场秩序,推出一套有别于过去的交易机制,大刀阔斧对其销售策略做出重大转变。
 
  据悉,新的销售策略一改过去对下游代理商限制极少的作法,未来下游代理商仅能够采one by one交易模式,即当代理商的客户向代理商下单后,客户向代理商下多少订单,联发科便给代理商多少芯片,且代理商必须将货直接交给客户,不容许再转卖。
 
    联发科过去总是与贴牌手机划上等号,实际上,近年来联发科得以在手机芯片市场迅速窜出,并成为全球前10大IC设计公司之一,贴牌手机贡献确实不少。不过,对于联发科而言,随着营运规模逐步迈向全球IC设计大厂,希望能够逐步摆脱外界一直认定其为山寨机主要推手,因此,开始转变下手策略,加紧销售渠道管理,以求整顿山寨机乱象。
 
    IC通路商表示,过去联发科对于代理商控管机制较为宽松,通常代理商向联发科买进货源后,若其下游客户端没有办法全吃下,代理商会弹性将多出货源予以转卖,正因为这样机制,使得黑市交易蓬勃发展,甚至打乱联发科芯片市场价格。
 
    联发科预期新机制推出后,对于联发科销售量恐将造成影响。联发科对此表示,希望与渠道商合作,让出货有比较好的管控,以免造成存货或预估不准。