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方正总裁蓝烨上任一周年工作总结与未来规划

来源:芯片解密-龙芯世纪   时间:2009-09-02   阅读:1132

       上任整整一年的方正科技总裁蓝烨表示,方正科技已恢复到正常状态,他对自己这一年的表现“基本满意”,对方正科技的未来已心里有数。
  蓝烨,这位联想集团前高管,在转战方正后,是PC业内的风云人物。他正带领方正科技,这个曾经的国内PC亚军,意图重振辉煌。整整一年时间,蓝烨做了什么,取得了哪些成绩,对于暑促及下半年国内的PC市场,他又是怎样看的?
  蓝烨表示,在这一年中,他主要做了四件事。
  第一, 前三个月主要是熟悉情况,规划方正科技新的发展战略。他说:“我们最后做了一个三年的规划,要成为‘规划化、多产品的客户亲和型企业’,然后是让所有的员工都认同这个战略,统一思想。”
  第二, 对人力资源进行调整,重新设计了组织架构,砍了一些长期亏损的业务,裁员了13%,包括5%的末尾淘汰,同时提高了工资包,员工平均涨薪30%。
  第三, 引进人才,引进好的渠道。原来的销售团队比较松散,现在分管的副总裁每周一、三、五都要给各个大区销售主管打20分钟的电话,询问督促销售情况。
  第四, 整合供应链。将原来的两个工厂合并为一个。
  总结起来,就是“一个贴近--变革通路模式;两个提升--提升笔记本投入和定制能力;三个推行--HR、运营管理和企业文化三发力”。
  但是PC产业的价值链有五个,研发、营销、销售、供应链、服务,为什么这一年主要在销售和供应链?对于这个问题,蓝烨认为,只要这两个链条处理好了,销量马上就能提升,短期内业绩提升明显,涨士气,方正科技太需要提振信心了。如果从产品入手,从研发到全部替换成好的产品,需要一两年,时间太长。
  而对于蓝烨上任伊始所提出的,三年内将方正科技打造成“规模化、多产品的客户亲和型企业”。这点完成的怎么样呢?蓝烨表示,目前方正还是在建设渠道,加强内部管理,在打基础,还没有开始引入多产品,时机还不成熟。
  蓝烨称这一年,方正在业绩方面,一季度还有些亏损,二季度已经扭亏为盈了,整个上半年是盈利的。上半年的PC业务收入是30亿元,同比下滑了2.54%。从出货量来看,上半年卖了161.5万台,同比增长8.3%,略高于7.6%的行业平均增速。
  现在方正的运转正常了,员工的士气提高了,引进的人才到位了,已经恢复到正常状态。但不敢说非常乐观,这个行业永远不该说乐观。蓝烨坦承,刚接手的时候,心里没谱,现在心里有些数了。对自己的表现基本满意。
  今年的暑假促销,方正推出了新品E200、A800台式机,S370笔记本都很受欢迎。在推广方面,做了很大的投入,方正科技市场部总经理于立宏带着她的团队,做了很多创新性的活动,如和海马汽车跨界营销“买电脑抽汽车”。而高层也兵分几路到各地签售,39度的大热天,打一领带,一台一台的签售。销量应该非常不错。具体数字还要看第三方的统计。
  蓝烨称,现在通路的业态在多样化,消费者通过多种渠道买电脑,方正也要跟上。所以暑期的时候,方正在北京中关村E世界开了一家旗舰店。在思路上,我们要做到“广”和“新”。
  “广”就是积极拓展四六级市场,预计09年下半年渠道覆盖率在1-3级城市达到100%,四级城市达到80%以上,五级城市达到40%以上。
  “新”就是开拓新的渠道,比如和湖南卫视的“快乐购”合作,通过电视购物销售电脑,和B2C的电子商务网站合作,和国美、苏宁、宏图三胞这样的3C卖场合作。
  对于中国PC市场,蓝烨认为,从四月份到现在的八月份,越来越好。消费市场、政府行业、教育行业都回暖明显,企业稍微差一些。现在已经走出低谷,市场开始逐步回暖。